木门如何做好品牌策划

做木门品牌策划的目的是为了更好的迎合市场和消费者。但是，需要注意的是，随着时代的发展，木门的细分市场和主要消费者都在发生变化，木门企业要想做好品牌策划的木门行业，就必须清晰准确地把握木门行业的发展和消费趋势。下面，我们将介绍如何做好木门的品牌策划。

木门着手推广品牌策划两大要点

一、消费变化：木门消费主体群体从过去五六十年代的少数民族逐渐过渡到七八十年代。随着80年代的成长，他们逐渐成为社会的中坚力量，他们的家居装饰完全按照自己喜欢的风格，体现出更加个性化的生活理念。

二是观念提升：七八十年代的消费观念趋于理性。因为生活节奏快，工作压力加大，他们不仅在选择产品，也在选择自己独特的生活方式。所以他们更注重品牌的内涵和调性是否符合自己，这与注重产品功能的传统消费观念完全不同。

如何制作木门品牌策划

1.产品品牌建设

木门企业如果不向市场供应好的木门，就谈不上品牌建设。好的产品除了保证基本质量外，在产品形象、名称、产品概念、产品包装、产品展示等方面也有更高的要求。产品是吸引消费者注意力和产生购买的关键因素。

2.品牌定位为木门的发展提供了明确的方向

没有准确的品牌定位，品牌形象就会模糊，品牌的发展就会迷茫。对于创造品牌的木门企业来说，必须清晰准确地定位自己的品牌。定位需要采取差异化策略，可以和其他品牌明确区分，同时定位要结合产品属性。

3.树立形象，需要完善标准化，引进虚拟仪器和竞争情报系统

在目前的行业竞争环境下，谁比同行考虑的品牌越来越深入，谁就能率先获得主动权的充分选择。如果没有完善的VI或CI体系，木门企业的品牌建设就无从谈起；木门企业要想打造品牌，就必须在消费者心中留下独特鲜明的印象，比如时尚、优雅、财富；品牌形象建设应以市场需求和消费者心理为基础，突破思维定势，发掘品牌价值，用良好的品牌形象打动消费者。

4.加强管理为品牌建设提供了更有效的保障

管理是企业打造品牌的核心竞争力，是企业成长的更强大更重要的推动力，是支撑其长期竞争优势的基本能力，是使其独具特色，为企业带来竞争优势，从而促进其快速发展的战略能力。没有核心竞争力，品牌缺乏灵魂；一个品牌只有在核心竞争力的支撑下，才能经久不衰。

5.完善渠道可以帮助企业更快地向外界发送品牌信息

产品必须通过各种销售渠道交付到销售终端，最终到达消费者手中。没有一个健全的渠道，品牌就无法实现，渠道在品牌成长中变得越来越重要。

6.质量沟通是企业稳定发展的基石

品牌传播需要系统化、规范化、持续化，是一个循序渐进、不断积累的过程。对于准备打造品牌的木门企业来说，在不同阶段应该有不同的传播策略。

木门品牌策划应避免的几个风险

1.产品类别的同质化

这种现象非常严重。实木门、实木复合门、强化复合门等类别几乎没有区别。令人担忧的是，很多原材料供应商都是一样的，细微的差别只是颜色、形状、大小。因此，许多木门品牌企业不具备自主开发和生产原材料的实际能力。他们只能购买半成品进行加工和二次销售。这是非常值得宣传和策划的

我讲过半成品回来加工的运营模式，直接导致木门品牌企业能力的丧失，也影响了后果对终端店销售展示的影响，造成了不同品牌之间有价格差异，但产品质量和款式完全没有差异的尴尬局面。

3.产品组合的同质化

早年，木门品牌以产品组合的方式进行了一些构思和设计。但由于创新难度加大，更新范围缩小，直接导致很多相对弱势的后金行业品牌不断抄袭，造成严重同质化。

4.商店设计的同质化

木门销售终端的产品高度一致，质量、款式、装修形式一致，这也是消费者店面缺乏新鲜感的主要原因。运营企业应借鉴国外家居销售终端展示模式，体现不同层次的差异，突出管理风格。

5.终端销售同质化

在终端销售店，几乎每个木门品牌都有相同的销售战术、流程和模式。对于正在发展的木门品牌来说，如何开发一种适合自己品牌的独特销售语言迫在眉睫。

6.工厂培训的同质化

加盟某品牌后，经销商几乎都会派人来工厂参加这些课程：导购知识培训、设计培训、安装培训等。模式一样，连培训内容都一样，没有任何创新。事实上，这种培训已经不能满足激烈的市场竞争的要求。

7.渠道延伸的同质化

木门行业的延伸渠道主要是加盟的形式，只是加盟费和保障额度不同。如今，行业仅靠加盟来拓展经销商群体模式已经越来越困难。随着木门品牌数量的增加，这个行业的市场越来越饱和。

8.生产过程的同质化

木门的制作比橱柜简单，一个切割工序、一个封边工序、一个切割工序、一个组合工序基本没有科技含量。生产同质化的后果是衍生出了大量的小加工厂，导致了“羊头卖狗肉”现象的滋生。对于消费者来说，很难区分这些产品和原来的制造商。

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