从消费者角度进行产品营销要点

产品营销要点：消费者行为，经常被遗忘的机会，利用情况

沃尔玛在分析过去门店的销售数据时发现了一个非常奇怪的现象：纸尿裤和啤酒销量的增长几乎是一样的。振幅和曲线基本一致，发生周期相同。店长对这两款产品的销量非常惊讶，于是通过调查分析了解到，很多年轻的父亲被爱人叫出去给孩子买纸尿裤，而且都有喝啤酒的习惯，每次回家都会顺便买一些啤酒。所以店家直接把这两个产品放在一起，方便消费者购买。通过消费者消费行为营销这一典型案例，品牌策划农产品公司认为，仔细观察和分析消费者的消费行为，发现和利用常规营销，会取得意想不到的效果。

产品营销要点2:消费习惯，利用情况值得注意的要点

从消费者的消费习惯出发，利用组合店的某些陈列也是一个不错的方式。消费者的消费习惯有一定的规律可循。出入口附近的通道里人比其他地方多。这是所有消费者在商店步行购物的规则，商品可以按照这个习惯陈列。还有，消费者的购买习惯可以分为冲动型和目的型。对于前者，商品自然要放在人流最多的地方。消费者走到前面，往往习惯把这些商品放在购物车里。这些商品包括饮料、面包、收音机等。如果消费者购买时有明确的目的，可以放在相对冷清的地方。品牌策划农产品公司认为，消费者还有很多购物习惯可以利用，只要我们仔细观察，科学分析，就能发现其中的奥秘。如果借用这种潜力，也可以达到非常好的效果。

幸福宝盒Xmybox品牌官网改版王迪葡萄酒品牌形象策划土拉香佐餐酱品牌策划产品营销要点3:消费心理，潜移默化的借力，

大多数人在商店购物时，会看到收银台总是排很长的队。原本开心的购物者离开是因为他们急于等待账单，这也为商店失去了许多机会。品牌策划农产品公司发现，一些产品不适合在商店大规模展示。同时，这些产品具有一定的私密性，导致消费者不会长时间停留在这些产品面前。这样的购物心理也是值得利用的。当然，消费者的心理是多种多样的，但有规律可循。尊重、安全感、亲密感等心理状态都值得在展览中借用。只要使用得当，黄金上架不是必然的。

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